Πώς να διατηρήσετε τις τιμές χαμηλές χωρίς ένα χαμηλό μέσο προϊόν

Οι επιχειρήσεις βιώνουν την επίμονη ένταση μεταξύ της ελαχιστοποίησης του κόστους παραγωγής ως βέλτιστης πρακτικής και της παροχής ικανοποιητικής ποιότητας προϊόντων για την ικανοποίηση των τελικών χρηστών. Η μη εκπλήρωση ενός από αυτά τα θέματα απειλεί τις ροές εσόδων και τα περιθώρια κέρδους. Αν και πολλές επιχειρήσεις επιλέγουν είτε χαμηλότερες τιμές με προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας είτε υψηλότερες τιμές με προϊόντα υψηλότερης ποιότητας, ορισμένες στρατηγικές επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να διατηρήσουν τις τιμές κάτω και εξακολουθούν να πωλούν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας.

Οικονομίες κλίμακας

Οι οικονομίες κλίμακας μειώνουν το κόστος ανά μονάδα χωρίς να απαιτούνται μειώσεις της ποιότητας του προϊόντος. Μεγαλύτερες παραγγελίες υλικών και εξαρτημάτων έρχονται με εκπτώσεις, όπως και οι συνολικές αποστολές. Η απλή εμπειρία στην κατασκευή ενός προϊόντος διδάσκει την επιχείρηση σχετικά με τη διαδικασία και της επιτρέπει να χρησιμοποιεί αυτές τις γνώσεις για τη βελτίωση της απόδοσης και την περιποίηση των αποβλήτων, γεγονός που μειώνει το κόστος. Η πρόσληψη εμπειρογνωμόνων, όπως τα διευθυντικά στελέχη και οι τεχνολογικές βελτιώσεις, όπως τα νέα μηχανήματα και ο αυτοματισμός, βελτιώνουν επίσης την αποτελεσματικότητα και μειώνουν το κόστος ανά μονάδα.

Οικονομίες του πεδίου εφαρμογής

Οι οικονομίες του πεδίου εφαρμογής, όπως οι οικονομίες κλίμακας, μειώνουν επίσης το κόστος, αλλά μέσω της παραγωγής μιας ευρύτερης γκάμας προϊόντων. Συναφή προϊόντα συχνά απαιτούν πολλά από τα ίδια υλικά, δημιουργώντας μια παρεπόμενη οικονομία κλίμακας, και τα ίδια μηχανήματα για την παραγωγή τους. Αυτό επιτρέπει στην επιχείρηση να χρησιμοποιεί την ίδια εγκατάσταση παραγωγής για να κάνει δύο εμπορεύσιμα προϊόντα, συχνά με ελάχιστη επένδυση. Οι επιχειρήσεις βιώνουν οικονομίες του πεδίου εφαρμογής στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, προωθώντας ένα εμπορικό σήμα ή μια σειρά προϊόντων παρά ένα και μόνο προϊόν. Η κάθετη ολοκλήρωση της αλυσίδας εφοδιασμού - όταν μια επιχείρηση κατέχει πολλά κομμάτια της αλυσίδας εφοδιασμού - μπορεί να δημιουργήσει οικονομίες εύρους μέσω της μείωσης του κόστους και της βελτιωμένης αποτελεσματικότητας διαχείρισης.

Εγκαταστήστε ένα Σύστημα Διαχείρισης Ποιότητας

Συγκεκριμένα συστήματα διαχείρισης της ποιότητας επικεντρώνονται σε κάπως διαφορετικά στοιχεία. Ο Lean, για παράδειγμα, δίνει έμφαση στην ελαχιστοποίηση των αποβλήτων σε ολόκληρο τον οργανισμό, ενώ η Six Sigma προσφέρει μια προσέγγιση που βασίζεται σε δεδομένα για τη μείωση των ελαττωμάτων. Τα συστήματα διαχείρισης ποιότητας παρέχουν στις επιχειρήσεις δοκιμασμένες προσεγγίσεις για τη βελτίωση της διαδικασίας, την αύξηση της αποδοτικότητας και τη μείωση του κόστους. Η ανάπτυξη ενός συστήματος διαχείρισης ποιότητας βοηθάει μια επιχείρηση να παραδώσει τα προϊόντα της με χαμηλότερο κόστος, γεγονός που διατηρεί τις τιμές κάτω και εξακολουθεί να επιτρέπει στην επιχείρηση να προσφέρει προϊόντα υψηλότερης ποιότητας. Εκτός από τα Lean και Six Sigma, τα δημοφιλή συστήματα διαχείρισης ποιότητας περιλαμβάνουν το ISO, τη συνολική διαχείριση της ποιότητας και την αναδιοργάνωση των επιχειρηματικών διαδικασιών.

Σκέψεις

Η αξιοποίηση των οικονομιών κλίμακας και εμβέλειας εξαρτάται από την επαρκή ζήτηση στην αγορά για το προϊόν. Η κλιμάκωση των εργασιών, η διαφοροποίηση των προϊόντων και η απόκτηση άλλων επιχειρήσεων έχει νόημα μόνον εάν το πράττουν υποσχέσεις για την επίτευξη ικανοποιητικής απόδοσης της επένδυσης. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να παραμείνουν σε επαγρύπνηση για τις οικονομίες κλίμακας και εμβέλειας, όπου η κλιμάκωση της παραγωγής ή η διαφοροποίηση δημιουργεί αναποτελεσματικότητα που αυξάνει το κόστος.