Πώς να σπάσει μια πτώση πωλήσεων Streak
Εάν οι πωλήσεις σας μειώνονται, μπορεί να φταίτετε. Μπορεί να χάνετε πελάτες αν δεν είστε τρέχοντας με την αγορά και τον ανταγωνισμό σας. Προσδιορίστε γιατί οι πωλήσεις σας υποφέρουν και κάντε μια κίνηση για να ξεφύγετε από την πτώση των πωλήσεών σας και να αυξήσετε την πελατειακή σας βάση.
Προσδιορίστε τι άλλαξε
Προσδιορίστε εάν οι συνθήκες στη ζωή σας ή στην αγορά επηρεάζουν τις πωλήσεις σας. Εάν ο διαγωνισμός σας διαφημίζει καλύτερες υπηρεσίες ή χαμηλότερες τιμές, ταιριάζει ή κτυπά τις ανταγωνιστικές σας προσφορές. Εάν δεν μπορείτε να κλείσετε μια πώληση, προσδιορίστε εάν μια κατάσταση στη ζωή σας επηρεάζει τη διάθεσή σας. Εάν ναι, κρατήστε τα προβλήματά σας ξεχωριστά από την εργασία. Ελέγξτε τις κριτικές του ιστότοπού σας, για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει θετική φήμη στο διαδίκτυο, επειδή οι πιθανοί πελάτες ενδέχεται να αποφύγουν την επιχείρησή σας, εάν βαθμολογηθεί ανεπαρκώς Εάν διαπιστώσετε ότι η επιχείρησή σας έχει αρνητικές κριτικές, κάντε αλλαγές στις προσπάθειες ικανοποίησης των πελατών σας.
Βρείτε κίνητρο
Ενθαρρύνετε τον εαυτό σας να βελτιώσει την επιχείρησή σας και να αυξήσει τις πωλήσεις. Αν έχετε χάσει την όρασή σας γιατί πήγες στην επιχείρηση ή πρέπει να επαναφέρετε τους στόχους σας, αναθεωρήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Διαβάστε τις βιβλία εμπνευσμένων πωλήσεων ή παρακολουθήστε σεμινάρια που επιβάλλουν την άριστη εξυπηρέτηση των πελατών, τους στόχους πωλήσεων με κινητήρια δύναμη ή νέες ιδέες για την αγορά σας. Εάν έχετε ένα franchise, πάρτε τις δοκιμές που παρέχει η εταιρεία σας για να εστιάσετε ξανά τις επιχειρησιακές σας ικανότητες και τις δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών. Εάν είστε συνωσμημένοι ή πιστεύετε ότι τα προσωπικά προβλήματα είναι η αιτία της πτώσης των πωλήσεών σας, πάρτε μερικές ημέρες μακριά για να χειριστείτε τα προσωπικά σας θέματα.
Προσφορές Εκπτώσεις
Αυξήστε το κέρδος και την πελατειακή βάση σας με τη διαφήμιση μιας πώλησης. Επικοινωνήστε με τους προηγούμενους πελάτες σας και προσφέρετε εκπτώσεις για μελλοντικές αγορές. Έχετε μια εκδήλωση στο κατάστημά σας, όπως μια επίδειξη αυτοκινήτου, μια ζωντανή μπάντα ή μια φιλανθρωπική εκδήλωση, κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης πωλήσεων. Αν το γεγονός έχει μεγάλη συμμετοχή, πιθανότατα θα αυξήσετε την επισκεψιμότητα της επιχείρησής σας. Μπορείτε να στείλετε εκπτωτικά κουπόνια ή λεπτομέρειες σχετικά με την πώλησή σας, όπως η ημερομηνία, η τοποθεσία και συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τα προεξοφλημένα στοιχεία σας. Αν έχετε ένα συμβάν στο κατάστημά σας ταυτόχρονα με την πώληση, προσθέστε τις πληροφορίες συμβάντων στις διαφημίσεις πωλήσεών σας.
Επαναπροσδιορισμός των προσπαθειών διαφήμισης
Αν έχετε αλλάξει πρόσφατα την διαφημιστική σας εταιρεία ή δεν λαμβάνετε το συνηθισμένο ποσό των αιτημάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μάθετε γιατί. Ο ιστότοπός σας ενδέχεται να μην λειτουργεί σωστά ή ίσως χρειαστεί να μεταβείτε σε διαφορετική διαφημιστική εταιρεία. Υποστηρίξτε μια αθλητική ομάδα ή προωθήστε ένα giveaway που δημιουργεί την προσοχή. Για παράδειγμα, προσφέρετε ένα σχέδιο για τους πελάτες να κερδίσουν ένα δωρεάν προϊόν ή ένα χρηματικό ποσό. Προσφέρετε δωρεάν δώρα στη διαφήμισή σας, αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά. Γράψτε ένα άρθρο για την τοπική εφημερίδα σας σχετικά με το είδος της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ζωικά προϊόντα, γράψτε ένα άρθρο σχετικά με την ασφάλεια των ζωοτροφών.