Πώς να αποκτήσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση

Ένα άτομο που επιδιώκει να πάει στην επιχείρηση για τον εαυτό του μπορεί είτε να ξεκινήσει μια εταιρεία ή να αγοράσει ένα υπάρχον. Η απόκτηση υπάρχουσας επιχείρησης σημαίνει ότι έχετε άμεση ροή μετρητών. η εταιρεία έχει ήδη πελάτες, περιουσιακά στοιχεία και εμπορικό σήμα ή φήμη στην αγορά. Αποφεύγετε τους κινδύνους που ενέχει η εκκίνηση, όπως η πρόκληση να ενημερώσετε τους πελάτες για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.

1.

Αξιολογήστε τα ενδιαφέροντα και τις ικανότητές σας. Ψάξτε για μια επιχείρηση σε μια βιομηχανία που σας ενθουσιάζει και μία που έχετε την προηγούμενη εμπειρία σας. Αυτό θα συντομεύσει την καμπύλη μάθησης για σας όταν αναλάβετε ως Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τη βιομηχανία, τόσο περισσότερη αξία μπορείτε να προσθέσετε στην επιχείρηση.

2.

Αναζητήστε πιθανές πηγές χρηματοδότησης. Όταν φτάσετε στο στάδιο της υποβολής μιας προσφοράς για την απόκτηση μιας επιχείρησης, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο διαθέτοντας ήδη πιθανές πηγές χρηματοδότησης. Αυτές θα μπορούσαν να είναι πηγές χρηματοδότησης χρέους, όπως οι εμπορικές τράπεζες ή οι εταιρείες ιδιωτικών κεφαλαίων που παρέχουν κεφάλαια για εξαγορές.

3.

Ενεργήστε έναν πληρεξούσιο που είναι ειδικευμένος στις συναλλαγές απόκτησης επιχειρήσεων. Η εμπειρογνωμοσύνη του δικηγόρου θα είναι ανεκτίμητη στη διάρθρωση της συναλλαγής και στη συγκέντρωση των απαραίτητων εγγράφων που οδηγούν στο κλείσιμο.

4.

Δημιουργήστε ένα δίκτυο παραπομπής. Βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερους καλούς υποψήφιους για εξαγορά, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε το καθένα. Επικοινωνήστε με μεσίτες επιχειρήσεων ή άλλους μεσάζοντες που έχουν καταχωρίσεις εταιρειών προς πώληση. Τοπικοί δικηγόροι ή λογιστές που εργάζονται με επιχειρήσεις μπορεί να είναι χρήσιμες πηγές, επειδή μπορεί να γνωρίζουν άριστες εταιρείες που δεν είναι επίσημα προς πώληση αλλά οι ιδιοκτήτες των οποίων θα εξετάσουν μια προσφορά.

5.

Επιλέξτε την εταιρεία που θέλετε να ακολουθήσετε. Ζητήστε από τον λογιστή σας να αναλύσετε τις ιστορικές οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας. Προσθέστε επιπλέον επιχειρηματικούς συνεργάτες, όπως είναι απαραίτητο, για να εκτελέσετε μια εμπεριστατωμένη ανάλυση, που ονομάζεται due diligence, για την εταιρεία. Εκτελέστε τη δική σας ανεξάρτητη αποτίμηση της επιχείρησης. Μην βασίζεστε μόνο στην τιμή του ιδιοκτήτη.

6.

Συγκεντρώστε ένα σχέδιο μετά την εξαγορά. Βάση την απόφασή σας για το αν θα κάνετε μια προσφορά για την αγορά της εταιρείας όχι μόνο για αυτό που έχει κερδίσει στο παρελθόν, αλλά τι θα μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τα έσοδα της εταιρείας και να την καταστήσετε πιο κερδοφόρα. Καταρτίστε ένα τριετές έως πενταετές πρόγραμμα, συμπεριλαμβανομένων των στρατηγικών που σκοπεύετε να εφαρμόσετε και μιας προβλεπόμενης δήλωσης κερδών και ζημιών. Εάν είστε ικανοποιημένοι με το δυναμικό κερδοφορίας της επιχείρησης, κάντε μια προσφορά αγοράς και προχωρήστε προς το κλείσιμο.

Υπόδειξη

• Η ανάπτυξη της επιχείρησης θα είναι ευκολότερη εάν η βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιείται προβλέπεται ότι θα αναπτυχθεί επίσης. Αν εισέλθετε σε μια στάσιμη βιομηχανία, η ικανότητα της εταιρείας σας να αναπτυχθεί θα εξαρτηθεί από το να απομακρυνθούν οι πελάτες από τους ανταγωνιστές σας.

Προειδοποιήσεις

• Μπορείτε να αποκτήσετε τα προβλήματα της εταιρείας μαζί με τα περιουσιακά της στοιχεία. Κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας, ρωτήστε δύσκολες ερωτήσεις των σημερινών ιδιοκτητών για τυχόν εκκρεμή ή δυνητικά προβλήματα, όπως θέματα ευθύνης ή αγωγές.
• Βεβαιωθείτε ότι έχετε συνέντευξη με τα βασικά μέλη της υπάρχουσας ομάδας διαχείρισης και μάθετε αν σκοπεύουν να μείνουν μετά την ανάληψη της επιχείρησης. Η απώλεια των μελών-κλειδιών εξαρχής θα μπορούσε να αποδιοργανωθεί αν δεν έχετε διαθέσιμα άτομα για να τα αντικαταστήσετε.