Η βασική θεωρία ενός κοινού στόχου

Ο προσδιορισμός ενός κοινού-στόχου επιτρέπει στους εμπόρους να δημιουργούν σημαντικά μηνύματα επικοινωνίας μάρκετινγκ. Το κοινό-στόχος σας είναι μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων, που προσδιορίζεται ως ο προορισμός του παραλήπτη μιας διαφήμισης ή ενός μηνύματος. Οι έμποροι που χρησιμοποιούν ένα κοινό-στόχο αναγνωρίζουν ότι ένα αρσενικό και ένα θηλυκό δεν πρόκειται να φορέσουν το ίδιο πουκάμισο και ότι ένα πρόσωπο που ζει στη Φλώριδα χρειάζεται ένα μαγιό και δεν θα χρειαστεί ένα snowmobile. Η τμηματοποίηση είναι η διαδικασία διαίρεσης του πληθυσμού σε ομάδες με παρόμοια χαρακτηριστικά. Το κοινό-στόχος σας έχει επιλεγεί από μία ή περισσότερες από αυτές τις ομάδες.

Γένος

Οι άνδρες και οι γυναίκες έχουν πολύ διαφορετικά ενδιαφέροντα και χόμπι που οδηγούν σε διαφορετικές προτιμήσεις προϊόντων. Η κατάτμηση των φύλων τοποθετεί τους άνδρες και τις γυναίκες σε ξεχωριστές κατηγορίες. Ένας έμπορος που χρησιμοποιεί ένα κοινό-στόχο με βάση το φύλο αναγνωρίζει ότι οι άνδρες και οι γυναίκες δεν χρησιμοποιούν το ίδιο προϊόν και χειροτεχνούν ένα μήνυμα που προορίζεται για την ομάδα που θα χρησιμοποιήσει το προϊόν. Η κατάτμηση του φύλου είναι ιδιαίτερα επωφελής σε βιομηχανίες όπως καλλυντικά, αρώματα, ρούχα και κοσμήματα.

Ηλικία

Τα προϊόντα που χρησιμοποιούμε όταν είμαστε νεαρά μερικές φορές δεν είναι πλέον επιθυμητά ή σχετικά όταν είμαστε μεγαλύτεροι. Τα προϊόντα χρειάζονται αλλαγή και εξελίσσονται καθώς μεγαλώνουμε και ένας έμπορος που χρησιμοποιεί την ηλικία για να προσδιορίσει το κοινό που το αναγνωρίζει αυτό. Οι έμποροι βιντεοπαιχνιδιών δημιουργούν τα μηνύματά τους για να απευθύνονται σε ένα έφηβο ακροατήριο. Οι έμποροι προϊόντων αντιγήρανσης αναπτύσσουν τις διαφημιστικές στρατηγικές τους για να προσελκύσουν μια παλαιότερη ομάδα. Οι ομάδες κατάτμησης ηλικίας μπορεί να περιλαμβάνουν κατηγορίες εφήβων, νεαρών ενηλίκων, μέσης ηλικίας και συνταξιούχων.

Εισόδημα

Ο κατακερματισμός εισοδήματος κατατάσσει τα άτομα σε κατηγορίες ανάλογα με τα μηνιαία ή ετήσια κέρδη. Οι έμποροι επιλέγουν τον τρόπο καθορισμού υψηλού εισοδήματος, μεσαίου εισοδήματος και χαμηλού εισοδήματος και μπορούν επίσης να επιλέξουν να δημιουργήσουν ένα μήνυμα για κάθε επίπεδο εισοδήματος ή να επικεντρωθούν σε ένα επίπεδο. Ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων πολυτελείας μπορεί να επιλέξει ένα κοινό-στόχο με βάση το εισόδημα και να διαφημίσει για να φτάσει εκείνα τα άτομα που έχουν τα διακριτικά κεφάλαια για να αγοράσουν ένα τέτοιο στοιχείο. Οι έμποροι λιανικής αξίας μπορούν να επιλέξουν ένα κοινό-στόχο με χαμηλότερα εισοδήματα και να χρησιμοποιήσουν ένα μήνυμα τιμής για να τα προσεγγίσουν.

Τοποθεσία

Όπου ζείτε μπορεί να υπαγορεύσει την ανάγκη για προϊόντα. Το κλίμα, τα χόμπι και οι δραστηριότητες συσχετίζονται με τη γεωγραφική σας θέση. Οι άνθρωποι που ζουν στην Αλάσκα γενικά δεν έχουν ανάγκη από σορτς και δεξαμενές αλλά έχουν μεγάλη ανάγκη για χειμερινά ρούχα, όπως παλτά, καπέλα, γάντια, μπότες και κασκόλ. Οι έμποροι βαρκών και αλιευτικών προϊόντων θέλουν να γνωστοποιήσουν τις προσφορές προϊόντων τους σε άτομα που ζουν κοντά σε μια λίμνη. Οι παραγωγοί του Surfboard απευθύνονται σε ανθρώπους που ζουν σε παράκτιες περιοχές.

Άλλοι παράγοντες

Μια αγορά μπορεί να διαιρεθεί με πολλούς τρόπους. Το φύλο, η ηλικία, το εισόδημα και η τοποθεσία είναι μερικές από τις πιο κοινές μεθόδους κατακερματισμού. Η εκπαίδευση, το επάγγελμα και ο αριθμός των παιδιών προσφέρουν πρόσθετες δημογραφικές διακρίσεις. Οι εξελιγμένες μέθοδοι για τον εντοπισμό ενός κοινού-στόχου που βασίζεται σε συμπεριφορές, συμπεριφορές, απόψεις και τρόπους ζωής χρησιμοποιούνται συχνά σε συνδυασμό με δημογραφικούς παράγοντες για την παραγωγή ακόμα πιο αποτελεσματικών στρατηγικών επικοινωνίας μάρκετινγκ.