Τα πλεονεκτήματα της Vs Business-to-Business. Business-to-People

Η επιχείρηση προς τους ανθρώπους ή οι λιανικές πωλήσεις περιλαμβάνει την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών στους τελικούς χρήστες του προϊόντος, επίσης γνωστούς ως τελικοί χρήστες. Οι πωλητές επιχειρήσεων προς επιχειρήσεις συνήθως ασχολούνται με έναν από τους τρεις τύπους πελατών. μεταπωλητές, επιχειρηματικούς χρήστες και ιδρύματα. Οι μεταπωλητές είναι επιχειρήσεις λιανικής που προτίθενται να μεταπωλήσουν προϊόντα. Οι επιχειρηματικοί χρήστες χρησιμοποιούν το προϊόν για να δημιουργήσουν τα προϊόντα τους ή να διαχειριστούν την επιχείρησή τους. Τα ιδρύματα όπως τα σχολεία και τα νοσοκομεία χρησιμοποιούν το προϊόν για επιχειρήσεις.

Στοιχεία πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων

Οι πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων περιλαμβάνουν συχνά ακριβότερα ή πιο προηγμένα τεχνολογικά προϊόντα. Οι πελάτες επιχειρήσεων προς επιχειρήσεις παραγγέλλουν περισσότερα προϊόντα και ξοδεύουν περισσότερα χρήματα από τους πελάτες λιανικής. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων έχουν τη δυνατότητα να κάνουν περισσότερα χρήματα από τις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Οι πωλητές επιχειρήσεων προς επιχειρήσεις χρειάζονται λιγότερους πελάτες από τους πωλητές λιανικής πώλησης λόγω του ποσού που μπορεί να παράγει ένας και μοναδικός επιχειρηματικός πελάτης. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές μεταξύ επιχειρήσεων μπορούν να εστιάσουν περισσότερες προσπάθειες σε κάθε πελάτη επιχείρησης.

Επιχειρηματική λογική αγοραστή

Οι αγοραστές επιχειρήσεων τείνουν να είναι πιο λογικοί και ορθολογικοί για τις αγορές τους, διότι, αντίθετα από τους ιδιώτες πελάτες, οι επιχειρηματικοί πελάτες λαμβάνουν αποφάσεις για μεγάλο αριθμό ατόμων. Οι λιανέμποροι αγοράζουν για δικούς τους καταναλωτές πελάτες, οι επιχειρηματικοί χρήστες αγοράζουν για τους υπαλλήλους τους και τα ιδρύματα αγοράζουν για τους προστάτες τους. Ο ορθολογισμός των επιχειρηματικών πελατών σημαίνει ότι συχνά λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς βάσει προβλέψιμων κριτηρίων, όπως η τιμή, η ανθεκτικότητα, η υποστήριξη και η εξοικείωση με τον πωλητή.

Ειδικότητα του προϊόντος

Μερικές φορές οι αγοραστές των επιχειρήσεων απαιτούν προϊόντα ειδικά κατασκευασμένα για την επιχείρησή τους. Αυτό είναι πιο πιθανό να συμβεί με τους επιχειρηματικούς χρήστες και τους θεσμικούς αγοραστές. Αυτός ο τύπος εξειδίκευσης προϊόντος εγγυάται ουσιαστικά μια αγορά και βοηθά στη μακροπρόθεσμη διαχείριση σχέσεων. Στο πλαίσιο της διαδικασίας πώλησης, οι πωλητές μεταξύ επιχειρήσεων ενδέχεται να χρειαστεί να αποδείξουν την ικανότητά τους να παράγουν προϊόντα σύμφωνα με τις απαιτήσεις των επιχειρηματικών αγοραστών.

Αμοιβαία αγορά

Οι αγοραστές και οι πωλητές μεταξύ επιχειρήσεων μπορούν να αγοράζουν ο ένας από τον άλλο, ενισχύοντας μακροπρόθεσμες σχέσεις και δημιουργώντας ευκαιρίες εξοικονόμησης χρημάτων. Η κατάσταση αυτή συμβαίνει συχνότερα όταν τα δύο μέρη αγοράζουν για επαγγελματική χρήση.