5 πιο κοινές τεχνικές διαφήμισης

Μια επιτυχημένη διαφήμιση δημιουργεί μια επιθυμία σε θεατές, ακροατές ή αναγνώστες. Παρέχει επίσης πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκπλήρωσης αυτής της επιθυμίας και κάνει τον δυνητικό πελάτη να αισθάνεται καλά για το σκοπό αυτό. Με τόσους πολλούς προμηθευτές προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά, χρησιμοποιώντας μια αποδεδειγμένη τεχνική στη διαφήμισή σας, αυξάνεται η πιθανότητα η αξία των διαφημιστικών σας δολλαρίων να επιστρέψει. Οι βασικές τεχνικές που χρησιμοποιούνται στη μεταφορά προπαγάνδας με επιτυχία στη διαφήμιση και παραμένουν οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενες.

Η χρήση της επανάληψης

Η επανάληψη είναι μια απλή αλλά αποτελεσματική τεχνική που χρησιμοποιείται για την οικοδόμηση της συνείδησης ταυτότητας και της μνήμης του πελάτη. Ακόμη και οι διαφημίσεις που χρησιμοποιούν άλλες επιτυχημένες προσεγγίσεις αναφέρουν περισσότερο από μία φορά το όνομα του προϊόντος ή της εταιρείας, ιδιαίτερα στην τηλεόραση επειδή ο συνδυασμός της όρασης και του ήχου επιτρέπει στον διαφημιζόμενο να αποκρύψει την επανάληψη μεταβάλλοντας την παράδοση (από οπτική σε ηχητική). Μια διαφήμιση που παρουσιάστηκε για πρώτη φορά κατά τη διάρκεια μιας εκπομπής Super Bowl για ένα προϊόν που ονομάζεται HeadOn παραμένει το κλασικό παράδειγμα αυτής της τεχνικής διαφήμισης. Αν και η διαφήμιση ποτέ δεν εξήγησε τι κάνει το προϊόν, οι θεατές θυμούνται το όνομά του.

Αξιώσεις σχετικές με ένα προϊόν

Η διαφήμιση που περιγράφει ένα προϊόν, προωθεί συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ή δηλώνει για το τι μπορεί να κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για τους πιθανούς πελάτες, επιτυγχάνει επιτυχή αποτελέσματα ενημερώνοντας, εκπαιδεύοντας και αναπτύσσοντας τις προσδοκίες του αγοραστή. Οι ισχυρισμοί μπορούν να δηλώνουν γεγονότα όπως "τοπικά καλλιεργημένα" ή "νέα, χαμηλή τιμή". Οι ισχυρισμοί μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν ένα κομμάτι διαφημιστικής εκστρατείας, όπως η κλήση μιας μάρκας χυμού πορτοκαλιού "υψηλής περιεκτικότητας σε βιταμίνη C" ή η επισήμανση ενός παιχνιδιού "που αγαπήθηκε από τα παιδιά παντού." Οι ισχυρισμοί όπως αυτές μπορούν να τραβήξουν την προσοχή ενός αγοραστή και ελπίζουμε να βοηθήσουν να κλείσει μια πώληση να είστε προσεκτικοί για να αποφύγετε υπερβολές που θα μπορούσαν να θεωρηθούν κατάφωρα αναληθές, καθώς αυτές θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε νομικά προβλήματα.

Σύνδεση και Σύνδεση με τον Πελάτη

Η συσχέτιση ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας με ένα διάσημο πρόσωπο, ελκυστικό τσιγκούνη, επιθυμητή κατάσταση ύπαρξης ή ισχυρή συγκίνηση δημιουργεί μια ισχυρή ψυχολογική σύνδεση στον πελάτη. Οι εταιρείες αθλητικού εξοπλισμού χρησιμοποιούν επιτυχημένους αθλητές στις διαφημίσεις τους, οι αυτοκινητοβιομηχανίες εμφανίζουν τα αυτοκίνητά τους μπροστά στα αρχοντικά, οι ζυθοποιοί δείχνουν τη μπύρα τους που καταναλώνεται από ομάδες φίλων που διασκεδάζουν και οι καλλυντικές εταιρείες υπογράφουν διασημότητες που αντιπροσωπεύουν τα προϊόντα τους. Αυτές οι διαφημίσεις ενθαρρύνουν μια συναισθηματική ανταπόκριση στους πελάτες, η οποία στη συνέχεια συνδέεται με το διαφημιζόμενο προϊόν, καθιστώντας το ελκυστικό μέσω της μεταφοράς.

Πείσει τους πελάτες να συμμετάσχουν στο Bandwagon

Η τεχνική bandwagon πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πείθοντας τον πελάτη ότι οι άλλοι το χρησιμοποιούν και θα πρέπει να ενταχθούν στο πλήθος. Άλλες διαφημίσεις bandwagon υποδηλώνουν ότι ο πελάτης θα παραμείνει έξω εάν δεν αγοράζουν αυτό που πωλείται. Αυτές οι διαφημίσεις χρησιμοποιούν συχνά "λαμπερές γενικότητες", λέξεις που συνδέονται με πολύτιμες ιδέες ή έννοιες που προκαλούν άμεση έγκριση, οι οποίες μπορεί να σχετίζονται ή όχι με το θέμα της διαφήμισης. Η "Αμερική αγαπά ..." συνδέει τον πατριωτισμό με ένα προϊόν, δημιουργώντας μια αυτόματη θετική απάντηση.

Προσφορές και ανταμοιβές

Τα κουπόνια, τα κληρώσεις, τα παιχνίδια με βραβεία και τα δώρα με αγορές δημιουργούν ενθουσιασμό και η συμμετοχή ενθαρρύνει τους πελάτες να δημιουργήσουν μια σχέση με το χορηγούμενο προϊόν ή υπηρεσία. Η έλξη του να πάρεις κάτι "δωρεάν" ή να κερδίζεις "ανταμοιβές" κάνει τις προσφορές επιτυχείς. Οι προσφορές περιορισμένης διάρκειας και οι προθεσμίες εισαγωγής προσθέτουν επείγοντα περιθώρια στην πρόσκληση για δράση αυτής της διαφημιστικής τεχνικής.