Τα 5 Γενικά Στάδια Ανάπτυξης της Διεθνούς Αγοράς
Μόλις μια επιχείρηση ξεπεράσει τις αρχικές αγορές-στόχους της, πρέπει να αναζητήσει νέους τομείς στους οποίους θα επεκταθεί. Εάν οι τοπικές ή εθνικές αγορές της είναι μικρές, υπερβολικά ρυθμιζόμενες ή άκρως ανταγωνιστικές, μπορεί να διαπιστώσει ότι οι διεθνείς αγορές είναι πιο ελκυστικές και έχουν μεγαλύτερο κέρδος. Η είσοδος στην παγκόσμια αγορά μπορεί να επιβραβεύει, αλλά η πρωτοβουλία πρέπει να καθοδηγείται από μια καλά καθορισμένη στρατηγική μάρκετινγκ.
Πολιτισμός
Το πρώτο στάδιο της ανάπτυξης της διεθνούς αγοράς είναι η επιλογή των περιοχών στις οποίες θα κυκλοφορήσουν τα προϊόντα σας, διερευνώντας τις κοινωνικές και πολιτιστικές διαφορές. Εάν η επιχείρησή σας δεν έχει αναπτύξει προηγουμένως μια ξένη αγορά, μπορεί να έχετε μεγαλύτερη επιτυχία αν επιλέξετε χώρες με ορισμένες ομοιότητες με την εγχώρια αγορά σας. Ξεκινήστε δημιουργώντας μια παρουσία για τη μάρκα σας και διαφοροποιώντας την από τα τοπικά προϊόντα με θετικό τρόπο. Η προώθησή σας και η διαφήμισή σας πρέπει να ταιριάζουν με τις τοπικές πρακτικές, τα έθιμα, τους τρόπους και τα πρότυπα.
Χρηματοοικονομική
Μια εξέταση των οικονομικών πτυχών της αγοράς σας ακολουθεί την επιτυχή ανάπτυξη της παρουσίας της στην αγορά. Μόλις είστε βέβαιοι ότι η νέα αγορά θα αποδεχθεί το προϊόν σας, θα πρέπει να εξετάσετε την τιμολόγηση και τις επιπτώσεις των διεθνών χρηματοοικονομικών πράξεων. Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες, οι δασμοί και τα τοπικά επιτόκια παίζουν ρόλο στην τιμολόγηση και την κερδοφορία σας στη νέα αγορά. Η στρατηγική σας θα πρέπει να θέσει στόχους για τις πωλήσεις και να αγοράσει αντίστοιχα συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης για την ανταλλαγή του νομίσματος με δολάρια, επειδή θα πληρώσετε σε τοπικό νόμισμα.
Νομικός
Το νομικό στάδιο της ανάπτυξης της διεθνούς αγοράς περιλαμβάνει τη δημιουργία της ξένης παρουσίας σας και ίσως χρειαστεί να πάρετε τοπική βοήθεια για να περιηγηθείτε στις περιπλοκές της τοπικής νομοθεσίας. Η παρουσία σας μπορεί να ποικίλει από τη δημιουργία ενός ιστότοπου που απευθύνεται στην συγκεκριμένη τοπική αγορά και τη ναυτιλία από έναν τοπικό προμηθευτή ή αποθήκη σε μια ολοκληρωμένη τοπική επιχείρηση που κάνει κάποια κατασκευή ή συναρμολόγηση. Η διασφάλιση της τήρησης της τοπικής νομοθεσίας είναι κρίσιμη για την αποφυγή προβλημάτων.
Μάρκετινγκ δοκιμών
Ενώ μια στρατηγική προσέγγιση βοηθά στην ανάπτυξη της αγοράς, η απόδειξη έγκειται στη δημιουργία πωλήσεων. Το μάρκετινγκ δοκιμών σάς επιτρέπει να δοκιμάσετε εναλλακτικές προσεγγίσεις χωρίς να επενδύσετε μεγάλα ποσά σε στρατηγικές που μπορεί να αποτύχουν. Προσφέρετε περιορισμένες ποσότητες του προϊόντος σας σε διάφορα σημεία τιμών και με διαφορετικές στρατηγικές προώθησης για να μάθετε ποιες μέθοδοι είναι πιο αποτελεσματικές. Πρέπει να ορίσετε τους στόχους σας - όπως οι υψηλές πωλήσεις, τα σημαντικά κέρδη, η απόκτηση μεριδίου αγοράς ή η οικοδόμηση του εμπορικού σας σήματος - και να αξιολογήσετε την απόδοση των δοκιμών της αγοράς σε σχέση με τους στόχους σας.
Ανταγωνιστική Ανάλυση
Αν και μπορεί να έχετε διεθνείς ανταγωνιστές, το κλειδί για την επιτυχία είναι η εξέταση της συμπεριφοράς των τοπικών εταιρειών και της ιστορίας τους. Ζητήστε οδηγίες σχετικά με το τι εργάστηκε στην τοπική αγορά στο παρελθόν και ποιες προσεγγίσεις δεν ήταν επιτυχείς. Εάν ανταγωνιστές από την εγχώρια αγορά σας έχουν προσπαθήσει να εισέλθουν στην διεθνή αυτή αγορά πριν, μπορείτε να μάθετε από τις εμπειρίες τους.