3 Κύριες Δραστηριότητες Μάρκετινγκ Στόχων

Τρεις κύριες δραστηριότητες του στόχου μάρκετινγκ είναι η κατάτμηση, η στόχευση και η τοποθέτηση. Αυτά τα τρία βήματα αποτελούν αυτό που συνήθως αναφέρεται ως διαδικασία εμπορίας STP. Οι εταιρείες και οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτή τη βήμα προς βήμα προσέγγιση για το μάρκετινγκ στόχων για να καταλάβουν ποια τμήματα προσφέρουν το καλύτερο δυναμικό κέρδους και πώς να το εμπορεύονται αποτελεσματικά σε αυτά.

Βασικά Βασικά Μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ στόχευσης σημαίνει την αναγνώριση συγκεκριμένων τμημάτων της αγοράς σε ένα ευρύτερο κοινό και τη στόχευσή τους με διαφημιστικές καμπάνιες. Αυτή η διαδικασία είναι συνηθισμένη στο μάρκετινγκ και βοηθά τις εταιρείες να αποκτήσουν μεγαλύτερη αξία για τις διαφημιστικές επενδύσεις τους. Αντιβαίνει στις ιστορικές προσεγγίσεις του μάρκετινγκ, σύμφωνα με τις οποίες οι εταιρείες απλώς θα πληρώνουν για την παράδοση μηνυμάτων στις μαζικές αγορές, χωρίς να θεωρούν τα απόβλητα να πληρώνουν για να φθάσουν στους καταναλωτές που ποτέ δεν θα αγοράσουν. Με τη στόχευση επιλεγμένων αγορών, οι επιχειρήσεις με περιορισμένους προϋπολογισμούς μπορούν να κερδίσουν περισσότερη απόδοση από τα διαφημιστικά δολάρια τους.

Τμηματοποίηση

Η κατάτμηση σημαίνει διάσπαση της αγοράς σε μικρότερα, ομοιογενή τμήματα. Στο πλαίσιο του STP, πρόκειται για ένα εικονικό βήμα ιδεών, στο οποίο η επιχείρηση εξετάζει όλα τα πιθανά τμήματα της αγοράς. Οι στρατηγικές τμηματοποίησης περιλαμβάνουν τα δημογραφικά στοιχεία, τον τρόπο ζωής, τις γεωγραφικές προσεγγίσεις και τις προσεγγίσεις συμπεριφοράς. Η κατάτμηση των δημογραφικών στοιχείων σημαίνει ότι κατακερματίζετε τις αγορές με βάση προσωπικά χαρακτηριστικά όπως ηλικία, φυλή, οικογενειακή κατάσταση, φύλο και εισόδημα. Η κατάτμηση του τρόπου ζωής σημαίνει ότι διαιρείτε τους πελάτες με χόμπι και ενδιαφέροντα. Η γεωγραφική κατάτμηση καθιστά τις τοπικές, κρατικές, περιφερειακές, εθνικές ή διεθνείς αγορές καίρια. Η συμπεριφορική κατάτμηση βασίζεται σε θέματα όπως τα πρότυπα χρήσης και τα οφέλη που αναζητούνται από το προϊόν.

Στόχευση

Μετά την ανταλλαγή ιδεών σε πιθανά τμήματα στο πρώτο βήμα, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε μια αγορά που θα επιδιώξει ή θα επικεντρωθεί. Οι εταιρείες συχνά επικεντρώνονται σε ένα τμήμα της αγοράς κάθε φορά με διαφημιστικές καμπάνιες μάρκετινγκ και διαφημίσεις. Όποια αγορά είναι η πιο ελκυστική από τη σκοπιά του κέρδους ή το μακροπρόθεσμο δυναμικό επιλέγεται συνήθως πρώτα. Παράγοντες όπως το μέγεθος της αγοράς, το αναπτυξιακό δυναμικό και η ανταγωνιστική ένταση επηρεάζουν την αντιληπτή ευκαιρία για τη στόχευση μιας συγκεκριμένης αγοράς.

Θέση

Η τοποθέτηση είναι ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία θέλει την στοχευμένη αγορά να αντιληφθεί τη μάρκα ή το προϊόν της. Ορισμένες εταιρείες καθιστούν την ποιότητα ένα βασικό μήνυμα τοποθέτησης και προσπαθούν να εμπορευθούν το προϊόν τους ως κορυφαία ποιότητα για το τμήμα της αγοράς-στόχου. Άλλες ιδιότητες που χρησιμοποιούνται συνήθως για τη διαφοροποίηση περιλαμβάνουν υπηρεσίες, μοναδικά χαρακτηριστικά, φιλικότητα προς το περιβάλλον, φιλικότητα προς την οικογένεια, ασφάλεια, αξιοπιστία, αντοχή και χαμηλό κόστος. Το κλειδί είναι να ξεχωρίζει κανείς από τους ανταγωνιστές με ένα μοναδικό μήνυμα που απευθύνεται στα συμφέροντα της στοχευμένης αγοράς.