Το πιο σημαντικό πράγμα για την πώληση μιας επιχείρησης

Ο τερματισμός της επιχείρησής σας μπορεί να μην είναι ένας από τους λόγους που έχετε όταν ανοίξετε για πρώτη φορά, όπως ίσως να μην θέλετε να σκεφτείτε το διαζύγιο όταν παντρευτείτε. Ωστόσο, ο προγραμματισμός του τέλους της επιχείρησής σας μπορεί να είναι εξίσου σημαντικός με τη δημιουργία μιας προνομιακής συμφωνίας. Δεν θα μετανιώσετε τον πρώιμο σχεδιασμό σε περίπτωση ανάγκης.

Το μέλλον σου

Με κάθε πρόθεση να κερδίσετε μια επιτυχημένη ζωή από τη νέα σας εταιρεία, θα μπορούσατε ακόμη να σκεφτείτε για το ενδεχόμενο συνταξιοδότησης. Υγεία ή οικογενειακές επιπλοκές μπορεί να προκύψουν, απαιτώντας σας να πουλήσετε νωρίς. Σκεφτείτε το μέλλον σας όταν σχεδιάζετε για πρώτη φορά το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Εξετάστε αν θέλετε να επιτύχετε ένα συγκεκριμένο στόχο και στη συνέχεια να το πουλήσετε με κέρδος ή εάν αναμένετε να παραμείνετε στην επιχείρηση μέχρι την ενδεχόμενη αποχώρησή σας. Προετοιμάστε τα σχέδια εξόδου για να καλύψετε κάθε πιθανότητα, ώστε να μπορείτε να λειτουργήσετε με σαφώς καθορισμένους τελικούς στόχους.

αξία

Τα πιο σημαντικά περιουσιακά στοιχεία μιας εταιρείας διαφέρουν σημαντικά από τη μια επιχείρηση στην άλλη. Θα πρέπει να εξετάσετε ποια είναι τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία σας κατά την προετοιμασία της πώλησης της εταιρείας σας. Ο κεφαλαιουχικός εξοπλισμός είναι μία από τις πιο προφανείς ομάδες περιουσιακών στοιχείων που μπορούν να πωληθούν στην αγοραία αξία. Η ακίνητη περιουσία είναι μια άλλη απτή τιμή που είναι εύκολη στην τιμή. Τα μη απτά στοιχεία όπως η βάση δεδομένων των επαφών πελατών, η διεύθυνση του δικτυακού σας τόπου ή ακόμα και το όνομα της εταιρείας σας μπορεί να είναι ακόμη πιο πολύτιμα. Εγγράψτε τις διαδικασίες και τις διαδικασίες σας, οι οποίες μπορεί επίσης να αποδειχθούν πολύτιμο εμπόρευμα στην αγορά.

Εμπιστευτικότητα

Καθώς τοποθετείτε την επιχείρησή σας στην αγορά και αποκαλύπτετε λεπτομέρειες σε υποψήφιους αγοραστές, πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με την αποκάλυψη εμπορικών μυστικών, περιεχομένων της βάσης δεδομένων και πιθανών όρων μέχρι να προσπεράσετε έναν σοβαρό αγοραστή. Η υπερβολική αποκάλυψη στις αρχές της διαδικασίας πώλησης μπορεί να καταλήξει σε μεγαλύτερη ζημιά από ό, τι καλό και να μειώσει την αξία της πώλησής σας, σύμφωνα με τους συνεργάτες της Acquisition Partners. Η χρήση ενός μεσίτη ή δικηγόρου μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε τον κίνδυνο αποκάλυψης εμπιστευτικών πληροφοριών πολύ νωρίς στη διαδικασία. Κρατήστε πίσω όσες προσωπικές πληροφορίες μπορείτε όσο βρίσκεστε στις αρχικές διαδικασίες διαπραγμάτευσης.

Συγχρονισμός

Επιλέγοντας την κατάλληλη στιγμή για να πουλήσετε την επιχείρησή σας μπορεί να διαδραματίσει τεράστιο ρόλο στο ποσό που καταλήγετε για να το πάρει. Εκεί ο πρώτος σχεδιασμός μπορεί να καθοδηγήσει τη στρατηγική πωλήσεών σας. Ενώ δεν θέλετε να προσπαθήσετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας όταν βρίσκεται σε πτωτική πορεία, δεν θέλετε να χάσετε τα υπερβολικά κέρδη όταν είναι σε έκρηξη, καταβάλλοντας τελικά τα μερίσματα που οραματίσατε για πρώτη φορά. Η έξοδος πριν από την έκρηξη μιας φούσκας της βιομηχανίας ή πριν την κατάψυξη του δανεισμού της οικονομίας παίζουν επίσης ρόλους στο χρονοδιάγραμμα της πώλησης. Δείξτε στους πιθανούς αγοραστές πώς έχετε προγραμματίσει για το χρονοδιάγραμμα της πώλησης και πώς η επιχείρησή σας μπορεί να συνεχίσει να αποφέρει κέρδος στο μέλλον.

Συνιστάται