Στρατηγικές μάρκετινγκ για τις εταιρείες λογιστικής

Οι εταιρείες λογιστικής παρέχουν μια σειρά χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών για τους πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της κατάρτισης φόρων για ιδιώτες και επιχειρήσεις, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να διαπραγματεύονται συγχωνεύσεις και επεκτάσεις και να παρέχουν οικονομικές συμβουλές. Παρόλο που αυτές οι υπηρεσίες είναι απαραίτητες για πολλούς επαγγελματίες, οι λογιστές πρέπει να κάνουν κάποια εργασία για να εμπορευθούν αποτελεσματικά τους πελάτες τους και να τους προσφέρουν νέους πελάτες.

Δήλωση αποστολής και μάρκα

Ένα από τα κρίσιμα βήματα όταν σχεδιάζετε να εμπορεύεστε τη λογιστική σας εταιρεία ή την πρακτική σας είναι να γνωρίζετε τον ορισμό που είστε και τι προσφέρετε. Σχεδιάστε μια δήλωση αποστολής για την πρακτική σας. Προσδιορίστε τι μπορεί να προσφέρει στους πελάτες σας η επωνυμία σας ότι ο ανταγωνισμός δεν μπορεί. Προσδιορίστε τις λογιστικές ειδικότητες που μπορείτε να παίξετε με νέους πελάτες. Ίσως είστε ειδικός στο να βοηθήσετε τις εταιρείες να αποκτήσουν το λογιστικό τους δικαίωμα όταν επεκτείνονται ή είναι ειδικοί στη φορολογική λογιστική.

Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν δίκτυα κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter και το LinkedIn, όχι μόνο για να κοινωνικοποιήσουν αλλά για να συνδεθούν με μια ποικιλία εταιρειών και υπηρεσιών. Οι λογιστές μπορούν να επωφεληθούν από αυτή την τάση. Εξετάστε τη λήψη μιας διαφήμισης στο Facebook ή τη δημιουργία μιας σελίδας για την επιχείρησή σας στον ιστότοπο. Συνδυάστε το με ένα λογαριασμό Twitter που είναι αφιερωμένο στη λογιστική σας πρακτική που μπορεί να κατευθύνει την επισκεψιμότητα στη σελίδα σας και να βγάλει τη λέξη για τις υπηρεσίες σας.

Άτυπες ευκαιρίες μάρκετινγκ

Οι καθημερινές αλληλεπιδράσεις παρέχουν μια εξαιρετική ευκαιρία για την εμπορία των υπηρεσιών σας. Πολλοί λογιστές βασίζονται στις τοπικές κοινότητες για να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους. Κάθε φορά που πατροπαράδοτε ένα τοπικό ίδρυμα, είτε πρόκειται για εστιατόριο, παντοπωλείο είτε για τοπική πρακτική, ρωτήστε τους για τη λογιστική τους. Αν εκφράσουν δυστυχία με τον τωρινό λογιστή τους ή μπερδεύονται για ορισμένους τύπους λογιστικής, προσφέρονται να τους βοηθήσουν.

Πωλήσεις και επιστολές παραπομπής

Το μάρκετινγκ των υπηρεσιών σας μέσω ηλεκτρονικών ή φυσικών επιστολών πωλήσεων μπορεί να φτιάξει επιχειρηματικές δραστηριότητες για εσάς στην περιοχή σας. Στόχευση επιχειρήσεων που ενδέχεται να απαιτούν τη λογιστική σας εμπειρία, ειδικά εκείνες που δραστηριοποιούνται σε βιομηχανίες με τις οποίες γνωρίζετε. Στείλτε μια επιστολή πωλήσεων σε αυτές τις εταιρείες που υπογραμμίζει τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Οι επιστολές παραπομπής μπορούν επίσης να αποτελέσουν τεράστια βοήθεια. Μια επιστολή παραπομπής δεν είναι επιστολή πωλήσεων. Είναι απλά μια επιστολή αιτήματος προς την οικογένεια, τους φίλους και τους γνωστούς που τους ζητά να αφήσουν τις επαφές τους γνωστές για τις υπηρεσίες σας.