Τμήματα της αγοράς για την Τραπεζική Βιομηχανία

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι μια κοινή πρακτική μάρκετινγκ που σημαίνει να σπάσει μια μεγαλύτερη αγορά στόχου σε μικρότερα, πιο διαχειρίσιμα τμήματα της αγοράς για να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της εμπορίας, τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες. Υπάρχουν πολλές κοινές στρατηγικές κατακερματισμού. Ενώ οι μικρές τράπεζες εξυπηρετούν συχνά τις τοπικές γεωγραφικές περιοχές και ο κατακερματισμός των δημογραφικών στοιχείων είναι συχνά λογικός, οι τράπεζες μπορούν συχνά να καθορίσουν καλύτερα τα τμήματα της αγοράς με βάση τα οφέλη του προϊόντος όταν προσφέρουν πολλαπλούς τύπους προϊόντων.

Standard Banking

Ένα από τα μεγαλύτερα κοινά τμήματα παροχών που προσφέρει μια τράπεζα είναι τα τυποποιημένα τραπεζικά προϊόντα ελέγχου και εξοικονόμησης. Πολλές τράπεζες προωθούν αυτά τα βασικά προϊόντα στις αρχικές τους ιστοσελίδες. Ιστορικά, οι τυποποιημένοι έλεγχοι και οι συνήθεις λογαριασμοί ταμιευτηρίου πωλήθηκαν χωριστά. Ωστόσο, πολλές τράπεζες επιχείρησαν να ενισχύσουν τις σχέσεις τους με τους τυποποιημένους πελάτες τους, αναπτύσσοντας πακέτα που προσφέρουν προστιθέμενη αξία στους πελάτες συνδυάζοντας έναν λογαριασμό ελέγχου και αποταμίευσης και συχνά υψηλότερα επιτόκια με τις αυτόματες μεταφορές εξοικονόμησης. Οι τράπεζες στοχεύουν συχνά τους καταναλωτές σε αυτό το τμήμα μέσω παραδοσιακών μέσων όπως ραδιόφωνο, τηλεόραση, εφημερίδες και περιοδικά.

Υψηλές αποταμιεύσεις

Οι εξοικονομήσεις υψηλής απόδοσης είναι συνήθως ένα βήμα παραπάνω από τον τυπικό πελάτη ελέγχου και εξοικονόμησης. Τα προϊόντα υψηλής αποταμίευσης μπορούν να περιλαμβάνουν υψηλότερη αγορά αξιών σε δολάρια και λογαριασμούς ταμιευτηρίου, πιστοποιητικά καταθέσεων και άλλα μακροπρόθεσμα προϊόντα αποταμίευσης που αποσκοπούν να αποκομίσουν μεγάλη χρηματική αξία από τους πελάτες. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται μερικές φορές με παραδοσιακά μέσα, αλλά συχνά διατίθενται στο εμπόριο και σε υφιστάμενους τυποποιημένους πελάτες οι οποίοι μπορεί να ενδιαφέρονται για την αύξηση της αξίας της αποταμίευσης σε κάποιο σημείο.

Δάνεια

Για πολλές τράπεζες, τα δάνεια αποτελούν ένα τεράστιο τμήμα των τραπεζικών εργασιών. Τα στεγαστικά δάνεια και τα δάνεια αυτοκινήτων αποτελούν σημαντικό μέρος του δανεισμού των τραπεζών, αλλά τα κοινά δάνεια συμμετοχής, τα δάνεια σπουδαστών και τα προσωπικά δάνεια. Τα προϊόντα δανείων διαφημίζονται συνήθως ξεχωριστά από τα άλλα προϊόντα της τράπεζας. Οι τράπεζες μπορούν να προωθήσουν στεγαστικά δάνεια μέσω τοπικών εκδόσεων ακινήτων ή πόρων. Οι προσφορές δανείου αυτοκινήτου έχουν νόημα στα μέσα που σχετίζονται με το αυτοκίνητο. Οι τράπεζες προωθούν επίσης τα προϊόντα δανειοδότησης σε υφιστάμενους τραπεζικούς πελάτες και προσφέρουν ακόμη καλύτερες τιμές με τα πακέτα προϊόντων.

Επένδυση

Ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα στις παραδοσιακές τράπεζες είναι στον τομέα των επενδυτικών προϊόντων. Παραδοσιακά, οι μεμονωμένοι επενδυτές χρειάστηκε να δημιουργήσουν χωριστούς λογαριασμούς επενδύσεων με εξειδικευμένες επενδυτικές τράπεζες. Με την εξέλιξη του Διαδικτύου στις αρχές του 21ου αιώνα και πολλούς περισσότερους ανθρώπους που διαχειρίζονται τα δικά τους αποθέματα, ομολογίες και άλλες επενδύσεις, οι παραδοσιακές τράπεζες έχουν επεκταθεί σημαντικά στον τομέα αυτό. Και πάλι, οι τράπεζες μπορούν να εμπορευθούν επενδυτικές λύσεις σε υπάρχοντες πελάτες με ομαδοποιημένα οφέλη. Μπορούν επίσης να διαφημίζουν μέσω τοπικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά μπορούν να παρέχουν πιο στοχοθετημένα μηνύματα μέσω δημοσιεύσεων σχετικών με τις επενδύσεις.

Εμπορικά προϊόντα

Οι τράπεζες κατατάσσουν τους πελάτες σε δύο γενικές κατηγορίες, προτού καταρρίψουν τις αγορές αυτές σε οφέλη προϊόντων: καταναλωτές και επιχειρήσεις. Ορισμένες εταιρείες επικεντρώνονται εξ ολοκλήρου σε καταναλωτικά προϊόντα. άλλοι κάνουν μόνο εμπορική τραπεζική. Ωστόσο, πολλές παραδοσιακές τράπεζες εμπορεύονται και στους δύο τύπους και προσφέρουν προϊόντα σε παρόμοιες περιοχές για επιχειρήσεις λόγω του κανονικά μεγαλύτερου μεγέθους και εύρους τους όσον αφορά τη διαχείριση χρημάτων.