Πώς να οικοδομήσετε ένα μοντέλο πρόβλεψης της αγοράς

Προτού η εταιρεία ή η μικρή επιχείρησή σας φέρνουν ένα νέο προϊόν στην αγορά, δεν αρκεί απλώς να είστε σίγουροι για την επιτυχία της. Έχουν χρειαστεί μεγάλα ποσά έρευνας για τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, οι δημογραφικές πληροφορίες της βάσης καταναλωτών και τα ιστορικά δεδομένα της αγοράς. Ενώ η πρόβλεψη της ανάπτυξης και των δυνατοτήτων των πωλήσεων στην αγορά σας για το προϊόν σας είναι μια αβέβαιη επιστήμη, αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μια καλύτερη εικόνα για το μοντέλο πρόβλεψης της αγοράς σας, πριν το προϊόν σας βρεθεί στα ράφια.

1.

Γνωρίστε τα δημογραφικά στοιχεία του προϊόντος σας. Η εκτίμηση του ποιος αγοράζει ή θα αγοράσει το προϊόν σας είναι ένα ουσιαστικό πρώτο βήμα στη δημιουργία ενός μοντέλου πρόβλεψης της αγοράς. Μόλις γνωρίσετε τα βασικά δημογραφικά στοιχεία, η εξεύρεση προϊόντων παρόμοιων με τα δικά σας ή οι συνήθειες των δημογραφικών σας δαπανών στη βιομηχανία σας μπορεί να σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πόσα άτομα από το προϊόν σας είναι πρόθυμα να αγοράσουν.

2.

Χρησιμοποιήστε τις προβλέψεις των εμπειρογνωμόνων, εάν υπάρχουν. Οι προβλέψεις της κυβέρνησης, των ιδιωτικών επιχειρήσεων ή των μη κερδοσκοπικών φορέων μπορούν να σας βοηθήσουν να απομακρύνετε πολλά από τα εργαλεία από τη διαδικασία πρόβλεψης. Χρησιμοποιήστε τις πιο πρόσφατες προβλέψεις εμπειρογνωμόνων για την αγορά ή τη γραμμή προϊόντων που μπορείτε να βρείτε για να προβάλλετε τις μελλοντικές προβλέψεις.

3.

Χρησιμοποιήστε ιστορικά δεδομένα για να συμπληρώσετε την εικόνα. Είναι καλό να έχουμε τις τρέχουσες προβλέψεις ή εκείνες από το πρόσφατο παρελθόν. Τραβήξτε όσο το δυνατόν περισσότερα ιστορικά δεδομένα. Αναλύστε τις τάσεις των δαπανών στην αγορά σας ή για παρόμοια προϊόντα τα τελευταία χρόνια για να ελέγξετε τα τρέχοντα μοντέλα πρόβλεψης.

4.

Χρησιμοποιήστε τους τρέχοντες ή πιθανούς πελάτες για να αυξήσετε τα μοντέλα πρόβλεψης. Μια ποικιλία επιλογών - από τις έρευνες μέχρι τις μελέτες επιχειρηματικής ευφυΐας στα online φόρουμ και τα κοινωνικά μέσα - είναι διαθέσιμη για τις εταιρείες που πρέπει να λάβουν ανατροφοδότηση από τους καταναλωτές για ένα νέο προϊόν. Χρησιμοποιήστε όσες από αυτές μπορείτε, για να δείτε πόσο δημοφιλείς δημογραφικά στοιχεία είναι διατεθειμένα να αγοράσουν.

5.

Συζητήστε με τους ειδικούς. Ακόμη και αν δεν μπορείτε να τραβήξετε τις προβλέψεις της αγοράς εμπειρογνωμόνων, οι επαγγελματίες του κλάδου ή τα μέλη του εμπορικού σας επιμελητηρίου μπορούν να είναι ανεκτίμητοι πόροι για να αποκτήσουν μια καλύτερη εικόνα της δυνητικής σας αγοράς. Διεξάγετε συνεντεύξεις με πολλούς ειδικούς όπως ο χρόνος και ο προϋπολογισμός επιτρέπουν να ολοκληρώσετε το μοντέλο πρόβλεψης της αγοράς σας.