Στρατηγική επιχειρηματικού μοντέλου

Κάθε επιχείρηση, ακόμη και μία από την αρχή της ζωής της, χρειάζεται ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Είτε το χρησιμοποιείτε για να πείσετε τους επενδυτές ότι έχετε μια βιώσιμη ιδέα είτε απλά να έχετε σε χαρτί πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να εξαγάγετε όλες τις λεπτομέρειες. Τα επιχειρηματικά μοντέλα προέρχονται από πολλές μορφές, ανάλογα με την αγορά, το προϊόν ή την υπηρεσία και το σχέδιο πωλήσεων, αλλά καθένας εξηγεί ακριβώς πώς σχεδιάζετε να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας, να κάνετε κέρδη και να χωρέσετε στο τοπικό εμπορικό περιβάλλον.

Ορισμός

"Ενώ το μοντέλο λέξεων αναδεύει συχνά εικόνες μαθηματικών τύπων, ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι στην πραγματικότητα μια ιστορία για το πώς λειτουργεί μια επιχείρηση", αναφέρει ο δικτυακός τόπος του Street Directory. Το επιχειρησιακό μοντέλο σας εξηγεί τον τρόπο λειτουργίας σας. Το μοντέλο λαμβάνει τη χρηματοδότηση, την προσφορά, το μάρκετινγκ, τις λειτουργίες και τη στρατηγική και τα φέρνει μαζί σε ένα συνεκτικό σχέδιο επιτυχίας. Ένα μοντέλο δείχνει επίσης πώς η εταιρεία σας ταιριάζει στην αγορά μιας περιοχής και πώς σκοπεύει να συνεχίσει ή να αρχίσει να ευδοκιμεί σε μια βιομηχανία.

Σκοπός

Ο στόχος ενός επιχειρηματικού μοντέλου είναι να μετατρέψει: "την καινοτομία στην οικονομική αξία για την επιχείρηση", αναφέρει ο δικτυακός τόπος 1000 Ventures. Μια επιτυχημένη επιχείρηση έχει πολλά μέρη που πρέπει να συνεργαστούν συνολικά, αλλά πολύ λίγοι άνθρωποι είναι ειδικοί σε περισσότερους από έναν τομείς-- τεχνικό, ερευνητικό, οικονομικό, μάρκετινγκ.Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο φέρνει όλες αυτές τις διαφορετικές φατρίες μαζί και συνδυάζει τα αντίστοιχα ταλέντα και ευθύνες τους σε ένα σχέδιο έτσι ώστε η επιχείρηση να τρέχει ομαλά.

Έξι συστατικά του επιχειρηματικού μοντέλου

Το επιχειρηματικό μοντέλο πρέπει να αντιμετωπίσει έξι θέματα: πρόταση για την αξία, το τμήμα της αγοράς, τη διάρθρωση της αλυσίδας αξίας, την παραγωγή και τα περιθώρια κέρδους, τη θέση στο δίκτυο αξίας και την ανταγωνιστική στρατηγική. Η πρόταση για την αξία περιγράφει την τρύπα της αγοράς που σκοπεύετε να συμπληρώσετε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης θα προβάλει και θα εκτιμήσει το προϊόν. Το τμήμα της αγοράς σας είναι η συγκεκριμένη ομάδα δυνητικών πελατών που σκοπεύετε να στοχεύσετε και γιατί χρειάζονται το προϊόν σας.

Στοιχεία επιχειρηματικού μοντέλου - Στρατηγική

Εξετάστε τη δομή της αλυσίδας αξίας των αγορών, την οποία το Quick MBA περιγράφει ως "Η θέση και τις δραστηριότητες των εταιρειών στην αλυσίδα αξίας και πώς η επιχείρηση θα συλλάβει μέρος της αξίας που δημιουργεί στην αλυσίδα". Αναλύστε πώς σχεδιάζετε να δημιουργείτε έσοδα και το κόστος -επιχειρηματικά περιθώρια. Βρείτε τη θέση σας στο δίκτυο αξίας προσδιορίζοντας ανταγωνιστές, συμπληρωματικά και άλλα πλεονεκτήματα δικτύου. Τέλος, καθορίστε την ανταγωνιστική στρατηγική σας: Πώς σκοπεύετε να αναπτύξετε και να διατηρήσετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Επιχειρηματικά μοντέλα και στρατηγική

"Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ολοκλήρωση ενός επιχειρηματικού μοντέλου δεν αποτελεί στρατηγικό σχεδιασμό", εξηγεί ο Street Directory. Η επιχειρηματική στρατηγική είναι ένα συγκεκριμένο σχέδιο για μακροπρόθεσμη επιτυχία. Η επιχειρηματική στρατηγική επικεντρώνεται στον τρόπο αντιμετώπισης του ανταγωνισμού στην αγορά σας. Η βάση της ανταγωνιστικής στρατηγικής είναι η ατομικότητα. οι εταιρείες που παρέχουν κάτι διαφορετικό μπορούν να προστατεύσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους και να παραμείνουν στη ζωή σε ένα δύσκολο περιβάλλον. Επιλέξτε ένα σύνολο δραστηριοτήτων που θα φέρνουν στους πελάτες σας ένα ιδιαίτερο μείγμα και εμπειρία που δεν μπορούν να φτάσουν οπουδήποτε αλλού.