Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ύπαρξης ενός προσανατολισμού μάρκετινγκ σε έναν οργανισμό

Ο προσανατολισμός στην αγορά για τις μικρές επιχειρήσεις σας είναι μια οργανωτική στρατηγική αφιερωμένη στην κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών. Όλες οι στρατηγικές και οι εξελίξεις της επιχείρησής σας περιστρέφονται γύρω από αυτή την επιθυμία. Μια επιχειρηματική στρατηγική προσανατολισμένη στην αγορά έχει πλεονεκτήματα για την ευχαρίστηση των καταναλωτών, αλλά η κίνηση μπορεί επίσης να έχει μεγάλο αναπτυξιακό κόστος αν δεν ελέγχετε τις δαπάνες σας νωρίς στη ζωή της μικρής επιχείρησής σας.

Απάντηση στην ζήτηση

Μια προσέγγιση προσανατολισμένη στην αγορά για τη μικρή επιχείρησή σας αντιδρά σε αυτό που θέλουν οι πελάτες σας. Αυτό εξαλείφει την εικασία και την πρόβλεψη που σχετίζονται με την προσπάθεια να προβλέψουμε τις τάσεις των προϊόντων και τις απαιτήσεις των καταναλωτών για αγαθά. Όταν οι πελάτες σας σας πω τι θέλουν να αγοράσουν, γνωρίζετε ότι παρέχετε πάντα ένα προϊόν με μια έτοιμη προσφορά καταναλωτών που θα κάνουν αγορές. Αυτό σας επιτρέπει να εξορθολογίζετε την ομάδα ανάπτυξης προϊόντων σας και να μειώνετε το κόστος δημιουργίας σας για την εξάλειψη προϊόντων για τα οποία δεν υπάρχει ζήτηση από τον καταναλωτή ή ανάγκη αγοράς.

Οικοδόμηση αξίας πελάτη

Η οικοδόμηση της αξίας των πελατών μέσω μιας προσανατολισμένης προς την αγορά προσέγγισης της μικρής επιχείρησής σας σας επιτρέπει να αυξήσετε την αφοσίωση στην επωνυμία σας και να αναπτύξετε επαναλαμβανόμενους πελάτες. Η αφοσίωση στην μάρκα είναι από μόνη της ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα στην αγορά, επειδή αναπτύσσει μια πελατειακή βάση ανθεκτική στις προσπάθειες των ανταγωνιστών να προσελκύσουν επιχειρήσεις μέσω πιο προσοδοφόρων προσφορών, συμπεριλαμβανομένων προσωρινά χαμηλότερων τιμών και εισαγωγικών κινήτρων. Όταν οι πελάτες θεωρούν ότι εσείς ως ιδιοκτήτης επιχείρησης πιέζετε τις απαιτήσεις των πελατών για υψηλή ποιότητα και αξία πάνω απ 'όλα, θα επιβραβεύουν τη μικρή επιχείρησή σας με επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και μεγαλύτερες αγορές.

Εκτεταμένη και ακριβή έρευνα

Για να εφαρμόσετε αποτελεσματικά έναν προσανατολισμό στην αγορά για τις μικρές επιχειρήσεις σας, πρέπει να επενδύσετε σε εκτενή έρευνα μάρκετινγκ. Αυτό είναι απαραίτητο για να εκτιμηθούν οι ανάγκες των καταναλωτών στην αγορά και να αναπτυχθούν προϊόντα που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες αυτές. Η διεξαγωγή αυτής της έρευνας απαιτεί χρόνο και ίσως απαιτεί να προσλάβετε μια ιδιωτική εταιρεία μάρκετινγκ για να επιβλέπει το έργο. Το κόστος μίσθωσης μιας επιχείρησης ιδιωτικού μάρκετινγκ μπορεί να είναι δαπανηρό, ανάλογα με το βάθος της έρευνας που απαιτείται για τον προσδιορισμό των αναγκών των πελατών στην τοπική αγορά σας.

Αυξάνεται το κόστος αύξησης της αξίας

Η αυξανόμενη αξία για την πελατειακή σας βάση αυξάνει επίσης το κόστος παραγωγής των αγαθών και των υπηρεσιών σας. Για παράδειγμα, επιλέγοντας να προσφέρετε εγγυήσεις προϊόντος ως ανταπόκριση στη ζήτηση των καταναλωτών απαιτεί είτε να έχετε ένα υφιστάμενο προσωπικό συντήρησης στο χέρι για να κάνετε επισκευές ή να ενοικιάσετε μια εξωτερική εταιρεία για να χειριστείτε όλες τις συντηρήσεις που είναι εγγυημένες. Αυτό μπορεί να αυξήσει το κόστος σας σε ένα επίπεδο όπου δεν είναι πλέον κερδοφόρο για εσάς ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης να συνεχίσετε μια προσέγγιση προσανατολισμένη στην αγορά. Η μικρή επιχείρησή σας θα μπορούσε να υποχωρήσει ακόμη και δεδομένου ότι αποδεικνύεται επιτυχία στην αγορά.