7 λάθη που δημιουργούνται κατά την αγορά μιας επιχείρησης

Αγοράζοντας μια επιχείρηση από κάποιον άλλο μπορεί να καταλήξει να προσφέρει ένα σημαντικό εισόδημα για εσάς, αλλά όχι εάν πέσετε θύμα των λαθών που συχνά κάνουν οι άνθρωποι όταν αγοράζουν μια εταιρεία. Γνωρίζοντας τι οι αγοραστές συχνά κάνουν λάθος σας επιτρέπει να προστατεύσετε τον εαυτό σας από πιθανές οικονομικές και διαπροσωπικές δυσκολίες μέσα στην εταιρεία αργότερα.

Δυναμικό αγοράς

Ένα πράγμα που οι πωλητές συχνά προσπαθούν να κάνουν για να προσελκύσουν τους αγοραστές να αγοράσουν μια επιχείρηση είναι να επισημάνουν το πιθανό περιθώριο κέρδους της εταιρείας. Αυτό είναι ένα λάθος, επειδή το περιθώριο κέρδους είναι πολύ μεταβλητό. Είναι σε μεγάλο βαθμό αποτέλεσμα της άμεσης διαχείρισης που βάζετε στην επιχείρηση και δεν μπορείτε να διαχειριστείτε την επιχείρηση με τον ίδιο τρόπο όπως ο παλιός ιδιοκτήτης. Επιπλέον, ακόμη και αν θέλετε να ακολουθήσετε τα σχέδια του παλαιού κατόχου, η αγορά κυμαίνεται και θα είναι στη διάθεσή σας, όχι ο παλιός ιδιοκτήτης, να αντιμετωπίσετε αυτές τις διακυμάνσεις.

Αγνοώντας το συναίσθημα

Είναι αλήθεια ότι όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, η εξέταση των αριθμών και των γεγονότων είναι εξαιρετικά σημαντική. Ωστόσο, υπάρχουν άλλες πτυχές σε μια εταιρεία που θα εξετάσει. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής πρέπει να μάθει εάν οι εργαζόμενοι μπορούν να γνωριστούν, εάν είναι ικανοποιημένοι από τη δουλειά τους και πόσο δραστήρια έχουν συμβάλλει στις αποφάσεις της διοίκησης. Ταυτόχρονα, παρόλο που οι αγοραστές πρέπει να προσεγγίσουν επιχειρηματικές δραστηριότητες με κάποιο βαθμό λογικής, θα πρέπει να αγαπούν το είδος της εργασίας που η επιχείρηση πρόκειται να απαιτήσει.

Δεν κατανοούν τα πλεονεκτήματα

Στον επιχειρηματικό κόσμο, δεν αρκεί να κάνουμε ό, τι όλοι κάνουν. Για να ξεχωρίσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να κάνετε κάτι που δεν κάνει ο ανταγωνισμός. Εάν δεν γνωρίζετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας, δεν μπορείτε να έχετε μια πραγματικά ακριβή εικόνα της πλήρους δυνητικής αξίας της εταιρείας ή πώς να την εξαγάγετε. Γνωρίστε πριν υπογράψετε τη σύμβαση αγοράς την κατεύθυνση που θα πάρετε.

Υπογράφοντας το όνομά σας

Οι έμπειροι επιχειρηματίες κατανοούν τις νομικές συνέπειες όσων κάνουν με τις επιχειρήσεις τους. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που οι αγοραστές της εταιρείας κάνουν νόμιμα είναι να υπογράψουν το όνομά τους στα έγγραφα που σχετίζονται με την επιχείρηση. Αποφύγετε αυτό, καθώς η υπογραφή του ονόματός σας σημαίνει ότι έχετε αναλάβει προσωπική ευθύνη για την εταιρεία. Σε περίπτωση που η εταιρεία αναδιπλώνει, θέλετε τα δικά σας περιουσιακά στοιχεία να προστατεύονται.

Το κουνώντας πολύ γρήγορα

Είναι καλό να αγοράσετε μια επιχείρηση που γνωρίζετε ότι μπορείτε να γυρίσετε και να τροποποιήσετε. Ωστόσο, οι εταιρείες είναι κατασκευασμένες από ανθρώπους και οι άνθρωποι συχνά γνωρίζουν ιδιαίτερους τρόπους να κάνουν πράγματα. Αν προσπαθήσετε να κάνετε πάρα πολλές αλλαγές ταυτόχρονα, τουλάχιστον οι υπάλληλοι ενδέχεται να απογοητευτούν. Στη χειρότερη περίπτωση, θα θυμώνουν και ανοιχτά αντέχουν σε αυτό που προσπαθείτε να κάνετε. Όταν κάνετε αλλαγές, μην παραβλέπετε τις ιδέες και τις απόψεις των εργαζομένων και δώστε τους χρόνο να προσαρμοστούν.

Πηγαίνοντας μόνος

Ακόμη και αν έχετε μεγάλη εμπειρία στις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ, είναι δύσκολο να σκεφτείτε τα πάντα για την εταιρεία όλη την ώρα. Άλλοι άνθρωποι μπορούν να σας δώσουν συμβουλές και πληροφορίες όταν είστε στον περίβολο για κάτι και μπορείτε να επισημάνετε πράγματα που ίσως δεν γνωρίζετε ή δεν έχετε εξετάσει. Έχοντας κάποια βοήθεια σας δίνει επίσης χρόνο να σκεφτείτε κριτικά τις επιχειρηματικές αποφάσεις που παίρνετε.

Υποθέτοντας μετρητά

Μερικοί πελάτες αναπόφευκτα θα σταματήσουν να αγοράζουν από την εταιρεία σας όταν αλλάζουν ιδιοκτησία. Αυτό είναι φυσιολογικό. Το πρόβλημα είναι ότι μπορεί να προκαλέσει διακοπή της ταμειακής ροής μέχρι να δημιουργήσετε μια βάση πελατών που θα αντικαταστήσει τους πελάτες που έφυγαν. Αντιμετωπίστε αυτό όταν αγοράζετε την επιχείρηση ή μπορεί να καταλήξετε να βάζετε την εταιρεία που μόλις αγοράσατε σε πρόωρο χρέος.