5 τρόποι για να ξεπεράσετε μια πτώση των πωλήσεων

Επειδή η επιτυχία των πωλήσεων ισοδυναμεί με χρήματα στην επιχείρηση, η πτώση των πωλήσεων μπορεί να αποδειχθεί ένα δαπανηρό γεγονός το οποίο είναι δύσκολο να ξεπεραστεί. Εάν οι πωλήσεις σας δεν ήταν τόσο ισχυρές όσο ήταν κάποτε, η προσπάθεια να ξεπεραστεί αυτό το σπάσιμο των πωλήσεων είναι απαραίτητη. Ενώ υπάρχουν σίγουρα οι χρόνοι όταν η υπέρβαση μιας κάτω αγοράς είναι σχεδόν αδύνατη, υπάρχουν συχνά μερικά απλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ξεπεράσετε μια πτώση των πωλήσεων.

Δημιουργία ενθουσιασμού του εργατικού δυναμικού

Συχνά, ένα ενθουσιώδες εργατικό δυναμικό εξισώνει την επιτυχία των πωλήσεων. Αν οι εργάτες σας είναι κάτω από τις χωματερές για την έλλειψη πρόσφατης επιτυχίας σας, μπορεί να μην είναι τόσο ενθουσιασμένοι όσο θα ήταν διαφορετικά. Για να βοηθήσετε στη δημιουργία πωλήσεων, αναβαθμίστε τους εργαζομένους σας. Κρατήστε ένα διαγωνισμό για να ενθουσιάσετε τους εργαζόμενους να πουλήσουν, να ενθαρρύνετε τους εργαζόμενους να δοκιμάσουν μερικές νέες τεχνικές ή να φέρουν έναν παρακινητικό ομιλητή για να τους αναζωογονήσουν και να τους κάνουν για άλλη μια φορά πρόθυμοι να προωθήσουν τα προϊόντα σας.

Εκπαιδεύστε τους εργάτες σας

Σε ορισμένες περιπτώσεις, σημειώνεται πτώση των πωλήσεων, επειδή οι εργαζόμενοι δεν εκτελούν το καλύτερο αποτέλεσμα λόγω έλλειψης κατάρτισης. Εάν νέα προϊόντα έχουν βρεθεί στην αγορά στον κλάδο σας ή οι νέες τεχνικές χρησιμοποιούνται τώρα από κορυφαίες εταιρείες, εκπαιδεύστε τους εργαζομένους σας σε αυτές τις αλλαγές. Ορίστε μερικές υποχρεωτικές εκπαιδευτικές συνεδρίες για να διασφαλίσετε ότι οι εργαζόμενοί σας έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για επιτυχή πώληση.

Αλλάξτε την τακτική σας

Εάν βρίσκεστε στη μέση μιας πτώσης, ίσως είναι καιρός να δοκιμάσετε κάτι νέο. Αν για μεγάλο χρονικό διάστημα στηρίξατε τη διαφημιστική πινακίδα, ανακατανείμετε τα χρήματα αυτά σε ραδιοφωνικές ή τηλεοπτικές διαφημίσεις, με στόχο να προσεγγίσετε τους αγοραστές με διαφορετικό τρόπο, προσπαθώντας να προσελκύσετε περισσότερη προσοχή στο προϊόν σας και, ως εκ τούτου, να αποκαταστήσετε την επιτυχία των πωλήσεων.

Τροποποιήστε το προϊόν σας

Εάν πιέζετε το ίδιο προϊόν εδώ και δεκαετίες, μπορεί να είναι το ίδιο το προϊόν που είναι το πρόβλημα, όχι η τακτική πώλησής σας. Παρόλο που μπορεί να είναι δαπανηρό να γίνει επανασχεδιασμός του προϊόντος, αυτό μπορεί να είναι απαραίτητο καθώς το παλιό προϊόν μπορεί να μην απευθύνεται σε σύγχρονους αγοραστές. Με τις τροποποιήσεις του προϊόντος, μπορείτε όχι μόνο να εκσυγχρονίσετε το προϊόν που πιέζετε, αλλά και να δημιουργήσετε ένα buzz φέρνοντας κάτι νέο στην αγορά.

Επιλέξτε έναν νέο πελάτη

Η πτώση των πωλήσεών σας μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι όλοι οι καταναλωτές που βρίσκονται αυτήν τη στιγμή στη δημογραφική σας παρουσία έχουν ήδη το προϊόν που προσπαθείτε να πουλήσετε. Εάν συμβαίνει αυτό, αναζητήστε έναν νέο τύπο πελάτη. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία σας ειδικεύεται σε οργανωτικά υλικά που παραδοσιακά πιέζετε στους επιχειρηματίες, προσπαθήστε να τα πουλήσετε αντ 'αυτού σε πολυάσχολους οικοδεσπότες που μπορούν να τις χρησιμοποιήσουν για να διατηρήσουν ομαλά τα νοικοκυριά.

Συνιστάται