5 πράγματα οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να εξετάσουν πριν από την εκτέλεση μιας καθημερινής διαπραγμάτευσης

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στρέφονται στις εταιρείες που ασχολούνται καθημερινά για να βοηθήσουν στη δημιουργία διαφημιστικών προγραμμάτων με έκπτωση για την προσέλκυση νέων πελατών, την αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια των χαμηλών χρόνων κυκλοφορίας και την ενθάρρυνση της επαναλαμβανόμενης επισκεψιμότητας των πελατών και της διαφήμισης λέξεων-στόματος. Όπως συμβαίνει με κάθε είδος προγράμματος μάρκετινγκ, τα προγράμματα ημερησίων συναλλαγών ενδέχεται να λειτουργούν ή να μην λειτουργούν με τον τύπο της επιχείρησής σας.

Οικονομικές απώλειες

Τα προγράμματα καθημερινής διαπραγμάτευσης δεν είναι πάντα επιτυχημένα. Οικονομικές απώλειες συμβαίνουν όταν προσφέρουμε ημερήσιες προσφορές δεν έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των τακτικών αγορών αντικειμένων, κυκλοφορίας ή επανάληψης επιχειρήσεων. Ζημιές επίσης συμβαίνουν εάν δεν έχετε μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ και μια διαδικασία που εφαρμόζεται για την προώθηση του προγράμματος και να βασίζονται εξ ολοκλήρου σε μια εταιρεία καθημερινής διαπραγμάτευσης για να πάρει τη λέξη έξω.

Προσφορές προγράμματος

Μια αρχική προσφορά προγράμματος από έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ωφελεί συνήθως την εταιρεία καθημερινής διαπραγμάτευσης αντί για τον έμπορο, αλλά οι όροι που αφορούν πολλούς τομείς, περιλαμβανομένων των περιόδων αναμονής πληρωμών και των επιπέδων διαίρεσης εσόδων, δεν είναι γραμματοσειρές. Εάν ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προσφέρει όρους όπως η αναμονή για πληρωμές 60 έως 90 ημερών ή η κατανομή εσόδων 50/50, μπορείτε να συγκρίνετε προσφορές από διαφορετικές εταιρείες και να διαπραγματευτείτε καλύτερους όρους, όπως πληρωμή εντός 30 ημερών ή διαχωρισμό εσόδων σε την οποία η διαφημιστική εταιρεία παίρνει μόνο το 25%.

Προσδοκίες Πελατών

Οι πελάτες που επωφελούνται από τις καθημερινές προσφορές αξιολογούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με διαφορετικό τρόπο από ό, τι τους εκτιμάτε. Με την πάροδο του χρόνου, οι πελάτες ενδέχεται να αρχίσουν να αναμένουν χαμηλές τιμές ημερήσιας συναλλαγής κανονικά - ειδικά εάν εκτελείτε καθημερινές προσφορές τακτικά αντί για βραχυπρόθεσμες προωθητικές προσφορές. Συχνά, μπορεί να προκύψουν αρνητικές αλλαγές στις καταναλωτικές συνήθειες των πελατών λόγω αυτού του είδους των προσδοκιών. Για παράδειγμα, ένας πελάτης μπορεί να περιμένει την επόμενη προσφορά ημερησίων προσφορών πριν επιστρέψει στην επιχείρησή σας ή κατάστημα αλλού, επειδή αισθάνεται ότι η κανονική σας τιμολόγηση είναι "υπερβολικά υψηλή".

Παρακολούθηση των κουπονιών

Χρειάζεστε ένα σύστημα παρακολούθησης κουπονιών για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της ημερήσιας συναλλαγής ή της στρατηγικής προώθησης και η ρύθμιση του συστήματος μπορεί να οδηγήσει σε επιπλέον προκαταβολικά έξοδα. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων παρακολουθούν προσφορές μέσω συστημάτων σημείων πώλησης, αναθέτοντας έναν ειδικό κωδικό μονάδας αποθεμάτων σε δελτία που οι υπάλληλοι σαρώνουν ή εισέρχονται με μη αυτόματο τρόπο όταν ένας πελάτης εξαργυρώνει ένα κουπόνι. Εάν δεν έχετε ήδη εγκαταστήσει ένα σύστημα ή χρειάζεται να αναβαθμίσετε το τρέχον σύστημα, μπορείτε να χάσετε χρήματα σε δαπανηρές αναβαθμίσεις, εκπαίδευση εγκατάστασης και εκπαίδευσης των εργαζομένων και υπερωρίες.

Άλλες μέθοδοι

Εξερευνήστε άλλες, λιγότερο ακριβές μεθόδους για τη βελτίωση της επιχείρησής σας. Μπορεί να έχετε ήδη δοκιμάσει παραδοσιακές μεθόδους όπως διαφημίσεις σε εφημερίδες και τηλεοπτικές εκπομπές, κάρτες ανταμοιβής σημείων, προγράμματα παραπομπής και μονοήμερες αποστολές πώλησης και αποστολέα κουπονιών ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προσέλκυση πελατών μέσω λεπτών μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στις ατομικές ανάγκες αντί για μειωμένη τιμολόγηση ή την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε προμήθειες scrapbooking, σκεφτείτε να προσφέρετε μαθήματα scrapbooking σε ζωντανές ροές ή σε δικτυακούς τόπους βίντεο όπως το Ustream ή το YouTube, όπου μπορείτε να αλληλεπιδράσετε άμεσα με πιθανούς πελάτες και να συζητήσετε τα μαθήματα και τα προϊόντα που εμφανίζονται. Με την πάροδο του χρόνου, η προσφορά αυτού του τύπου αξίας μπορεί να δημιουργήσει θετικό σε απευθείας σύνδεση και από στόμα σε στόμα φωνή που πείθει τους ανθρώπους ότι η επιχείρησή σας είναι αυτή που πρέπει να στραφεί πρώτα σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.

Συνιστάται