5 Αποτελεσματικές στρατηγικές πώλησης

Η κατανόηση και η εφαρμογή αποτελεσματικών στρατηγικών πώλησης είναι απαραίτητη για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Αν ένας επιχειρηματίας ή η ομάδα πωλήσεών του δεν διαθέτουν τις απαραίτητες δεξιότητες για να ξεκινήσουν και να κλείσουν μια πώληση, η εταιρεία μπορεί να χάσει χρήματα και να καταστρέψει τη φήμη της. Είτε πουλάτε νυφικά είτε είστε copywriter, οι στρατηγικές πώλησης θα επηρεάσουν εάν οι πελάτες σας αποφασίσουν να πραγματοποιήσουν μια αγορά από εσάς ή τον ανταγωνιστή σας.

Γνωρίστε το προϊόν σας

Μια στρατηγική κορυφαίας πώλησης που σχετίζεται με οποιαδήποτε βιομηχανία ή πωλητή είναι ότι πρέπει να ξέρετε τι πουλάτε. Αν δεν γνωρίζετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλείτε, δεν θα μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις πελατών ή να χειριστείτε αντιρρήσεις. Εξοικειωθείτε με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πωλείτε διαβάζοντας τα συνοδευτικά φυλλάδια μάρκετινγκ και επιστολές πωλήσεων, δοκιμάζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία και ζητώντας από τον διευθυντή σας ερωτήσεις σχετικά με ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Show, Do not Tell

Οι πελάτες θέλουν να ακούσουν για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, αλλά είναι πιο εντυπωσιασμένα όταν μπορούν να δουν το προϊόν ή την υπηρεσία σε δράση. Εάν διαθέτετε ένα κατάστημα παγωτού, μπορείτε να προσφέρετε δείγματα προϊόντων, ενώ εάν προσφέρετε λύσεις ηλεκτρονικής διαχείρισης χρόνου σε επιχειρηματίες, μπορείτε να τους χορηγήσετε δοκιμαστική πρόσβαση στο πρόγραμμα. Όταν οι πελάτες μπορούν να εξερευνήσουν προϊόντα ή υπηρεσίες, μπορούν να πάρουν μια καλύτερη εικόνα για το πώς θα τα έβαζαν στη ζωή τους. Αυτό επίσης καθιστά τη διαδικασία πωλήσεων πιο ομαλή.

Κατανοήστε τον πελάτη-στόχο σας

Οι καταναλωτές έχουν διαφορετικές επιθυμίες και ανάγκες που τους κάνουν να βρεθούν σε συγκεκριμένα προϊόντα, υπηρεσίες και επιχειρήσεις. Εάν γνωρίζετε τους πελάτες-στόχους σας, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε τις ανάγκες τους και να τους βοηθήσετε να βρουν λύσεις. Κάθε εταιρεία έχει έναν ιδανικό πελάτη που θέλει να στοχεύσει και να αποκτήσει. Χαρακτηριστικά όπως η ηλικία, το επίπεδο εισοδήματος, η οικογενειακή κατάσταση, το μορφωτικό επίπεδο, η γεωγραφική θέση, τα χόμπι και τα συμφέροντα βοηθούν τις εταιρείες να εντοπίζουν τις αγορές τους.

Αποκτήστε παραπομπές από υφιστάμενους πελάτες

Οι επανειλημμένοι πελάτες μπορούν να βοηθήσουν μια επιχείρηση να γίνει κερδοφόρα, αλλά ακόμα καλύτερα, η λήψη παραπομπών μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να αναπτυχθεί και να οικοδομήσει τη φήμη της. Συμπεριλάβετε τη δημιουργία παραπομπών στη διαδικασία πώλησης για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα παραπομπής που ενθαρρύνει τους υπάρχοντες πελάτες σας να προτείνουν την επιχείρησή σας στους φίλους τους, ώστε να μπορούν να επωφεληθούν από τις εκπτώσεις.

Τιμή Ανταγωνιστικά

Η τιμολόγηση παίζει σημαντικό ρόλο στο αν πολλοί καταναλωτές κάνουν μια αγορά, γι 'αυτό είναι σημαντικό ότι μέρος της στρατηγικής πώλησής σας περιλαμβάνει ανταγωνιστική τιμολόγηση. Ενώ δεν χρειάζεται να κάνετε τις τιμές σας χαμηλότερες ή ίσες με τους ανταγωνιστές σας, θα πρέπει να γνωρίζετε τις κανονικές και τις τιμές πώλησής τους για προϊόντα και υπηρεσίες. Μπορείτε να επιλέξετε να αυξήσετε την τιμή σας, αλλά πρέπει να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να γνωστοποιήσετε την αξία στην πληρωμή περισσότερων για αυτό που προσφέρετε. Τα οφέλη από την προστιθέμενη αξία ενδέχεται να περιλαμβάνουν εκτεταμένη εγγύηση ή εγγύηση διάρκειας ζωής, επίπεδο εμπειρίας ή ποιότητα των προϊόντων σας.

Συνιστάται