3 Βασικές Ιδέες Έννοιων Μάρκετινγκ

Στο «Μάρκετινγκ με λίγα λόγια», ο Mike Meldrum και ο Malcom McDonald εξηγούν ότι η ιδέα της έχει τις ρίζες της στην πεποίθηση ότι οι οργανώσεις επιβιώνουν ικανοποιώντας τους πελάτες. Το μάρκετινγκ προωθεί και πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με πολλούς τρόπους από τη διαφήμιση. Το βασικό μάρκετινγκ ξεκινά με ένα μήνυμα και δημιουργεί μια σκόπιμη εικόνα μέσω της επωνυμίας. Το επιτυχές μάρκετινγκ επικεντρώνεται σε μια στοχευμένη ανάγκη των πελατών. Τρεις βασικές έννοιες μάρκετινγκ περιλαμβάνουν τη δημιουργία ενός μηνύματος, branding και τοποθέτηση.

Ξεκινήστε με ένα μήνυμα

Το μάρκετινγκ αφορά την επικοινωνία και την επικοινωνία ξεκινά με ένα μήνυμα. Η εστίασή σας στο μάρκετινγκ πρέπει να έχει ένα μήνυμα που θα φέρει στους πελάτες την προσφορά σας, είτε πρόκειται για προϊόν είτε για υπηρεσία. Το μήνυμα χρωματίζει τα πάντα στην επιχείρησή σας, ειδικά τη σχέση σας με τους πελάτες. Πρέπει να τραβήξει την προσοχή, να είναι σαφής και εύκολη στην κατανόηση και να έχει ένα μοναδικό σημείο πώλησης. Αξίζει καλά την προσπάθεια διεξαγωγής εντατικής έρευνας πριν από τη δημιουργία του μηνύματος μάρκετινγκ. Ομάδες εστίασης υποδοχής, διεξαγωγή ερευνών αγοράς, έρευνα του ανταγωνισμού σας και δημοσκόπηση των πελατών σας για να αποκτήσετε ισχυρή εικόνα της ζήτησης.

Δημιουργία επωνυμίας

Η επωνυμία είναι ιδιοκτησία μιας εικόνας, συναισθημάτων, ήχου, εικονιδίου ή χρώματος και μεταφέρει μια υπόσχεση στους πελάτες. Αυξάνει την προσφορά σας πάνω από την αγορά, δημιουργεί την επιθυμία και την πίστη του πελάτη και έχει μακροζωία. Η δημιουργία επωνυμίας, δημιουργώντας μια μοναδική εικόνα για το προϊόν, την εταιρεία ή την υπηρεσία σας στο μυαλό των πελατών, είναι μια βασική ιδέα μάρκετινγκ που δεν είναι πάντα εύκολο να επιτευχθεί. Δημιουργείται με έμφαση στα πιο επιθυμητά χαρακτηριστικά της προσφοράς σας στην αγορά, την επανάληψη με την πάροδο του χρόνου, την ισχυρή εικόνα και την προστιθέμενη αξία. Μια ιστοσελίδα της εταιρείας, χαρτικά, λογότυπο και σύνθημα που παρουσιάζουν τις ίδιες εικόνες, χρώματα και μηνύματα δημιουργούν αναγνώριση και εξοικείωση.

Θέση

Η τοποθέτηση είναι μια έννοια μάρκετινγκ που καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν τοποθετείται και επικοινωνεί στην αγορά. Προσδιορίζει μια θέση αγοράς μέσω της τιμολόγησης, της συσκευασίας και του ανταγωνισμού. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο υψηλού επιπέδου δεν διατίθεται στο εμπόριο σε νέες οικογένειες. Είναι "τοποθετημένο" με τη διαφήμιση σε επαγγελματίες με εισόδημα για να το αντέξει, και αναγνωρίστηκε ως σύμβολο κατάστασης στην εταιρεία άλλων high-end αυτοκινήτων. Μια δήλωση θέσης βελτιώνει την εστίαση του μάρκετινγκ, δηλώνοντας σαφώς ποιος είναι ο πελάτης-στόχος, ποια είναι η ανάγκη του πελάτη, τι είναι το προϊόν, τα βασικά οφέλη που παρέχει το προϊόν στον πελάτη-στόχο και τι το κάνει διαφορετικό από τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Εργαλεία μάρκετινγκ

Πηγαίνουν οι μέρες που φτάνουν μόνο σε ένα ακροατήριο μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων και της εφημερίδας της Κυριακής. Τώρα οι πελάτες είναι διαθέσιμοι σχεδόν 24 ώρες την ημέρα 7 ημέρες την εβδομάδα μέσω διαφόρων καναλιών σε συσκευές όπως smartphones, φορητούς υπολογιστές και tablet. Οι έμποροι απευθύνονται στους πελάτες σε πραγματικό χρόνο και εν κινήσει με γραπτά μηνύματα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κοινωνική δικτύωση, blog marketing και online marketing. Πίνακες ελέγχου μάρκετινγκ, στιγμιότυπα βασικών βασικών δεδομένων που χρησιμοποιούνται για τη διαχείριση των διαδικασιών για την επίτευξη αποτελεσμάτων, υπογραμμίζουν την πρόοδο της καμπάνιας μάρκετινγκ από μήνα σε μήνα, τα αποτελέσματα του έτους για την εισαγωγή προϊόντων και τα διαφημιστικά και οικονομικά δεδομένα που σχετίζονται με δραστηριότητες μάρκετινγκ. Βοηθάει τις ομάδες να κατανοούν και να χρησιμοποιούν τα δεδομένα που απαιτούνται για την ολοκλήρωση επιτυχημένων σχεδίων μάρκετινγκ. Αυτά τα νέα εργαλεία μάρκετινγκ βοηθούν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν τις έννοιές τους μάρκετινγκ με ολοένα και πιο σχετικούς τρόπους και να επικοινωνούν με τους πελάτες μέσω περισσότερων από τηλεοπτικές και εφημερίδες.